Đang tải trang...
Đang tải trang...
Dạo gần đây Group chúng mình hay có nhiều bạn hỏi điều này, vậy thì đây là 1 bài viết rất KHÁCH QUAN dựa trên KINH NGHIỆM CÁ NHÂN của mìnhCác bạn có thể tham khảo, đóng góp ý kiến thêm nhé
Tóm Tắt Lịch Sử:
+ Cái thời chốt đơn qua Comment, qua SĐT để lại trên Comment đã qua … (2013 đến 2016)+ Tiếp theo từ 2017, mô hình quảng cáo Mess cập nhật, mọi người chui vào Inbox của Page rất nhiều, và thói quen của các tay Vít cũng thay đổi … ko còn báo giá ở Post nữa, thay vào đó là Phi cả vào Inbox+ Việc ko show giá Post, là do giá bán đó KO CẠNH TRANH được với sàn, hoặc với đối thủ, nên phải phễu vào Inbox để Xoạc cho nó nhịp nhàng hơn … âu cũng là lẽ đương nhiên
…. Tuy nhiên, khách hàng sau nhiều năm bị xoạc liên tục, dần ngộ ra được chân lý … Lướt qua các Post chỉ cần CHẤM, HÓNG 1 phát, là các Page nó cũng báo giá cho mình … Điều này do chính các Tay Vít như chúng ta DẠY HỌ như vậy
Nên việc chốt khách ở Inbox, đương nhiên sẽ khó khăn hơn, Sản phẩm rẻ thì ko sao, nhưng đắt chút là khách LẶN luôn … Lặn nhanh và sâu hơn cả Aquamen trong Phim Holy gút
….Và sau đây là Lý do và CÁCH KHẮC PHỤC HẠN CHẾ
1. LÀM LẠI CHIẾN LƯỢC BÁO GIÁ
+ Bạn muốn bán giá cao, thì bạn phải có chiến lược chim mồi, đưa cái cái bạn muốn vào KHE, để khách bị LỌT KHE
Ví dụ: bạn sẽ đưa cho sản phẩm đó 3 mức giá (Giá RẺ Nhất, Trung Bình, Cao Nhất)
=>… và từ đây, khách ít tiền sẽ chủ ý đến giá rẻ=> Khách đang phân vân sẽ chọn cái TRUNG BÌNH => cái này sẽ đông nhất này … đây là KHE mà=> Khách thừa tiền, hoặc giàu vãi beep sẽ chọn mức giá CAO NHẤT … thừa cũng đc, nhưng tao có tiền
+ 1 cái mẹo rất kinh dị nữa mình áp dụng đó là …. Mình sẽ cho cái giá RẺ nhất ấy là THẤP HƠN CÁC SÀN TMĐT … để mình ko bị mang tiếng bán đắt … sau khi khách chốt thì mình báo HẾT HÀNG, và dùng Nghệ Thuật Up Sale để Nhấc con mẹ khách lên hạng TRUNG BÌNH ….
10 đứa thì 8 đứa OK
+ Ngoài ra, khi bạn có cái GIÁ THẤP NHẤT … nhưng HẾT HÀNG … thì bạn sẽ đc TÔ ĐIỂM cho Mẫu QUẢNG CÁO CỦA MÌNH Thêm điểm + … Các đối thủ khác cũng lác mắt … vì ko hiểu sao bạn bán rẻ vậy
….. Dẫn chứng: Mình đang bán 1 sản phẩm có giá trung bình là 2tr5, giá thấp nhất mình để là 500k để hút các con zời, và giá cao nhất là 4 triệu 8 ! Với 3 mức giá này, khách mua theo giá 2tr5 là đông nhất, tuy nhiên rất nhiều đại gia khác mua giá 4tr8 … còn khi đc hỏi về giá 500k thì … Auto hết hàng nhé
=> Chỉ Show giá ở Post khi đó là SP độc quyền, tự bạn bơi đc trong giá trị mà bạn bỏ ra ! Còn với thế giới cạnh tranh như hiện nay … show giá là điều bất lợi, khách hàng có thể so sánh giá của bạn và bỏ đi … ko 1 lời biệt ly ! Đọc lại bài “Giải pháp sản phẩm của mình nhé”
2. INBOX XONG KO GỬI ẢNH
+ Đây cũng là yếu tố dẫn đến việc KO CHỐT được khách hàng, Khách ngày nay, hỏi giá muôn nơi, chơi dạo 1 vòng, kể cả ko có tiền cũng chấm đủ chỗ …Và chắc chắn là … họ ko biết họ đã HỎI GÌ ?? HỎI SẢN PHẨM NÀO ?? … họ bị quên
=> Vậy 1 Tay Vít Đẳng Cấp ?? sẽ phải làm gì ?? ==> GỬI ẢNH 1 HOẶC NHIỀU ẢNH … Để gợi nhớ cho họ, làm họ TĂNG CẢM XÚC …. và họ sẽ bị HẤP DẪN bởi Content báo giá của bạn
CHỐT: ĐÃ BÁO GIÁ LÀ PHẢI GỬI ẢNH
3. KHÁCH LẶN XONG KHÔNG CHỊU INBOX LẠI
+ Cái này là LỖI của Sale … khi thấy doanh thu ngày vẫn thấp, nhưng không chịu NÓI CHUYỆN LẠI với Thợ Lặn 1 chút … để Níu Kéo+ Thường thì trong tình yêu, Sale của chúng ta là Nam hay Nữ, cũng có đôi ba lần Níu kéo bạn tình của mình … nhưng trong công việc thì lại ko níu khách hàng lại 1 chút … chắc do thấy Chủ shop giàu quá
Vì vậy ! Lỗi này thuộc về ý thức, bạn phải tự huấn luyện đội Sale cho thật tốt
4. PAGE CHỈ BÁN 1 SẢN PHẨM LÀ ĐIỀU BẤT LỢI
+ Khách không mua SP A thì đá người ta sang SP B, họ ko mua A bởi vì A có hạn chế …. ko tốt, ko đúng nhu cầu…ko đủ tiền+ Báo giá xong khách lặn đi là chuyện bình thường…. Nhưng khi đã phát sinh HỘI THOẠI và vẫn để TRƯỢT khách là TẠI BẠN …. Ko có Giải Pháp cho Khách hàng
=> Suy Ra: Trên cùng 1 tệp khách hàng, Ví dụ Tệp Nữ 35 – 44 thì phải Găm nhiều hàng cho tệp này vào, để họ có sự lựa chọn, và hình thành ra Nhiều Sản Phẩm NGÔI SAO nhưng cùng NGÁCH …. nhớ là phải CÙNG NGÁCH
5. KHÔNG QUAN TÂM TỚI REMARKETING
– Cái này liên quan đến điều 4, khi bạn có nhiều SP cùng ngách, hãy Remarketing bằng việc Auto Inbox lại cho họ, nhưng ở SP khác- Điều này sẽ giúp bạn ĐỠ LÃNG PHÍ 1 người khách Lặn… mất tăm
Về nguyên lý, khi họ đã Inbox cho bạn thì bạn sẽ có quyền Inbox lại họ bằng Tool ! Mình ko quảng cáo tool nào cả, nên tool gì thì KỆ CÁC BẠN, tự tìm nhé
– Ngoài ra, khi có TỆP Inbox bằng UID, bạn hãy Convert ra SĐT, rồi Up lên TK ADS , LAL 1%, rồi chạy Ads lên tệp đó để nhận tiếp giá RẺ Hơn
– Tập trung vào Khách hàng cũ, khai thác họ qua Zalo nữa, giới thiệu SP mới cùng ngách cho họ ! Họ sẽ chốt nhanh và ko ngần ngại
6. DO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
– Bạn nào đọc bài Bán hàng Trend tết của mình cách đây 1 tháng trước, sẽ là người hiểu rõ nhất- Khi đã vào vụ, vào đúng nhu cầu thị trường, thì bạn chốt kiểu gì cũng đông, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn những thời điểm bình thường
Vì vậy, hãy biết CHỌN THỜI ĐIỂM đúng với SẢN PHẨM CỦA THỜI ĐIỂM ĐÓĐừng đâm đầu vào Xả Tồn Áo Len vào Mùa Hè … vì như vậy KHÔNG ĐÚNG THỜI ĐIỂM
Đây là điều cơ bản nhất trong việc bán hàng bạn nhé
7. DO NẠN CHẠY BÙNG
– Khi nạn bùng được vít lên cao, thì khách hàng cũng nhận nhiều quảng cáo, sản phẩm, họ có quá nhiều lựa chọn trong khi tiền thì chỉ có 1 khoản cố định
Vấn đề này, thì bạn hãy tìm 1 sản phẩm đủ lãi, để chống chọi với các tay bùng chuyên nghiệpNgoài ra tận dụng triệt để kênh Free Traffic, nếu ko thì kiểu gì cũng CHẾT
8. CẬP NHẬT KỸ THUẬT CHẠY CHUYỂN ĐỔI
-Chạy chuyển đổi để Lead được khách vào Form, sẽ rất tốt, vì khách đó đã đọc rõ thông tin và điền Form-Lúc này Sale chỉ Gọi chốt và Gửi đơn
Tuy nhiên khả năng Test Ads lại hạn chế hơn chạy Mess ! Nhưng chạy Chuyển đổi là cách Tăng chuyển đổi cao nhất, và hạn chế tiếp xúc với Thợ Lặn
Phần 8 này mình nói qua loa thôi, vì chưa có chuyên đề đi sâu về landing page ! Các bạn cứ từ từ tận hưởng nhé
===Chốt lại:Hãy là người bán hàng có KỊCH BẢN SALE tốtHãy tìm 1 đội SALE đủ Tâm HuyếtHãy biết LẮNG NGHE KHÁCH HÀNG để họ nói cho bạn biết TẠI SAO họ KHÔNG MUA ?và … Hãy là người Lì đòn, để trụ được sau những lần Vấp Ngã …
Đội ngũ BMTRAU.COM luôn cung cấp VIA hoặc BM Ngon - Khỏe - Rẻ cho các anh em nhé
